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公司新聞

開(kāi)關(guān)電源企業(yè)運營(yíng)模式與市場(chǎng)策略

文章來(lái)源:上海標俊電子科技有限公司 更新時(shí)間:2018-03-22

  開(kāi)關(guān)電源是利用現代電力電子技術(shù),控制開(kāi)關(guān)管開(kāi)通和關(guān)斷的時(shí)間比率,維持穩定輸出電壓的一種電源。開(kāi)關(guān)電源一般由脈沖寬度調制控制IC和MOSFET構成,具有小型化、重量輕、功率密度/轉換效率高、輸入電壓范圍廣、熱消耗較少等眾多優(yōu)點(diǎn),是當今電子信息產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展不可缺少的一種電源方式。

  目前,市場(chǎng)上常見(jiàn)的開(kāi)關(guān)電源,可分為標準化開(kāi)關(guān)電源和非標準化開(kāi)關(guān)電源。標準化產(chǎn)品主要應用于消費類(lèi)電子產(chǎn)品中、PC電源等領(lǐng)域,訂單批量較大,毛利較低,競爭激烈;非標準化產(chǎn)品多見(jiàn)于通信電源、新能源和工業(yè)電源等領(lǐng)域,訂單批量較小,毛利較高。

  綜觀(guān)全球開(kāi)關(guān)電源市場(chǎng),訂單式制造是標準化開(kāi)關(guān)電源企業(yè)首選的運營(yíng)模式。所謂訂單式制造,是指生產(chǎn)商在接到客戶(hù)訂單后,按照訂單的具體要求,設計能夠滿(mǎn)足客戶(hù)特殊要求的定制化產(chǎn)品,從供應商的選擇、原材料的要求、設計過(guò)程、制造過(guò)程以及成品交付等等都由客戶(hù)訂單決定。訂單式制造模式,通常又可分為大批量合約制模式與小批量個(gè)性化定制兩種:

  (一)、大批量合約制造:基于長(cháng)期戰略合作,廠(chǎng)商雙方就產(chǎn)品設計方案、性能、款式、原材料等進(jìn)行合同約定,廠(chǎng)商嚴格按照客戶(hù)要求進(jìn)行設計或優(yōu)化、生產(chǎn)、成品供應。

  但是,開(kāi)關(guān)電源的產(chǎn)品型號非常多,除電源適配器和手機充電器這種標準化產(chǎn)品競爭激烈毛利較低之外,各企業(yè)都有其主攻的細分市場(chǎng),積極開(kāi)拓新興領(lǐng)域,能夠獲得較好的利潤率。

  (二)小批量個(gè)性化定制:為了滿(mǎn)足多樣化及小批量市場(chǎng)需求,部分電源供應商采用個(gè)性化定制策略,與客戶(hù)進(jìn)行良好互動(dòng),按客戶(hù)個(gè)性化需求靈活調控供應鏈運營(yíng)。這種模式風(fēng)險小、經(jīng)營(yíng)靈活,并可較好的控制成本。但是,小批量定制模式對企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)管理和采購能力提出了較高的要求,因此企業(yè)必須具備敏捷的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計能力和原材料采購能力,專(zhuān)門(mén)為一種產(chǎn)品設計的傳統的剛性生產(chǎn)線(xiàn)也將被能滿(mǎn)足多樣化和個(gè)性化的制造要求的柔性生產(chǎn)線(xiàn)替代。

  由于開(kāi)關(guān)電源行業(yè)以定制為主,企業(yè)的銷(xiāo)售與訂單緊密結合,因此銷(xiāo)售行為多發(fā)生在產(chǎn)品制造之前。同時(shí),研發(fā)標準產(chǎn)品向市場(chǎng)及客戶(hù)推廣,積極拓展電子行業(yè)客戶(hù),展示公司研發(fā)設計能力、生產(chǎn)規模和質(zhì)量管理能力成為企業(yè)銷(xiāo)售的重要手段。當前,開(kāi)關(guān)電源行業(yè)拓展策略主要有參加行業(yè)展會(huì )、在專(zhuān)業(yè)平面媒體和行業(yè)網(wǎng)站推廣以及客戶(hù)相互推薦等,通企業(yè)品牌、產(chǎn)品USP、客戶(hù)口碑營(yíng)銷(xiāo)獲得多贏(yíng)局面。